Penulis
Apartemen merupakan sebuah tempat tinggal yang
mengambil sebagian kecil ruangan dari suatu bangunan. Satu bangunan dapat
dibagi ke dalam sejumlah unit apartemen. Pada negara maju, apartemen merupakan
salah satu pilihan utama ketika seseorang sedang mencari tempat tinggal.
Sedangkan di negara berkembang seperti halnya di Indonesia, apartemen masih
menjadi hal yang dianggap “asing” dan bukan merupakan pilihan utama untuk
tempat tinggal. Mungkin hal ini disebabkan karena kesadaran yang kurang akan
keuntungan tinggal di apartemen.
Sebagai pihak yang bergelut dalam bidang penjualan
dan penyewaan apartemen, masalah diatas tentunya menjadi sebuah tantangan yang
harus bisa dilewati untuk membawa perubahan ke arah yang lebih baik. Anda akan
menjadi Agent of Change, pihak yang
menciptakan perubahan dalam lingkungan masyarakat indonesia. Tujuan utamanya
adalah membuat apartemen menjadi bagian yang tidak bisa dipisahkan dari aspek
kehidupan. Tujuan tersebut dapat tercapai dengan menambah jumlah orang yang
tinggal di apartemen yaitu dengan cara membuat lebih banyak apartemen yang
terjual.
Time is money,
waktu adalah uang, semakin cepat anda dapat menjual sebuah apartemen akan
semakin singkat pula waktu yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan anda, membuat
apartemen sebagai hal yang tidak bisa dipisahkan dari aspek kehidupan
masyarakat indonesia. Ingat, anda berperan sebagai Agent of Change dan berperang melawan waktu. Nah berikut ini adalah
5
Tips Jitu Untuk Menjual Apartemen dengan Cepat :
1. Kenali
Konsumen yang Menjadi Target Marketing
Informasi yang akurat tentang konsumen adalah hal
yang paling mahal dalam suatu bisnis. Contohnya, konsumen yang menjadi target
dalam bisnis apartemen seharusnya adalah kalangan menengah ke atas, jadi jangan
membuang waktu untuk berusaha menarik konsumen dari kalangan menengah ke bawah,
karena hasilnya pasti akan mengecewakan. Contoh informasi yang mungkin kita
anggap sederhana ini ternyata merupakan informasi yang sangat berharga dalam
menentukan target pasar.
Berdasarkan data dari National Multifamily Housing
Council (NMHC) yang melakukan survey di Amerika pada tahun 2015, 44,46% pemiliki sebuah apartemen merupakan
orang yang berusia antara 45 – 64 tahun, 30.35% berusia diatas 65 tahun, 21,31%
berusia antara 30 – 44 tahun, dan hanya 3,89% yang berusia dibawah 30 tahun.
Sedangkan orang yang tinggal di
apartemen berdasarkan usianya adalah 33% berusia di bawah 30 tahun, 31% berusia
45 – 64 tahun, 18% berusia 30 – 44 tahun dan 65% berusia diatas 65 tahun. Kesimpulan
dari informasi ini adalah sebagian besar pemilik apartemen berusia antara 45 –
64 tahun dan sebagian besar orang yang tinggal di apartemen berusia di bawah 30
tahun, artinya tidak semua apartemen ditempati oleh pemiliknya, bisa jadi anak
atau kerabatnya yang tinggal di sana. Bukankah informasi seperti ini sangat
berharga bagi anda sebagai penjual?
Tidak hanya usia, informasi seperti jenis kelamin,
pekerjaan, gaji, asal daerah, dan data lain yang berhubungan dengan konsumen
anda pasti akan sangat bernilai. Sayangnya NMHC Hanya menyediakan informasi
tentang masyarakat di Amerika. Lalu bagaimana untuk mendapatkan informasi
akurat seperti ini tentang masyrakat di Indonesia ?
Ada dua cara yang bisa anda gunakan untuk memperoleh
informasi tentang konsumen anda di Indonesia. Cara yang pertama adalah
mengumpulkan semua informasi tersebut sendiri, anda membutuhkan modal, waktu
yang banyak, dan teknik yang tepat agar cara ini berhasil. Nah cara kedua akan
jauh lebih mudah dan praktis, yaitu dengan memakai jasa Rukamen SalesHack Cara Cepat
Menjual dan Menyewakan Apartemen. Rukamen saleshack memiliki banyak
fitur yang membantu anda memperoleh informasi tentang konsumen anda sehingga
dapat mengenali konsumen yang menjadi target anda. Melalui kerjasama ini anda
dapat menghemat modal juga menghemat waktu. Lebih praktis dan lebih mudah.
Tentukan pilihan anda.
2. Pastikan
Harga dan Kualitas Produk Bersaing
Harga merupakan nilai tukar untuk suatu produk,
sedangkan kualitas produk adalah keseluruhan ciri dalam hal memenuhi kebutuhan
yang telah ditentukan. Keseimbangan antara harga dan kualitas produk adalah hal
yang penting untuk diperhatikan. Jika harga yang anda tawarkan terlalu tinggi
dan tidak sesuai dengan kualitasnya maka akan sangat sulit untuk mendapatkan
pembeli, sedangkan jika harga yang anda tawarkan terlalu murah (hanya mengambil
sangat sedikit keuntungan) maka hal ini dapat berdampak kepada harga pasar
sehingga membuat anda sebagai penjual berada di posisi yang merugikan. Penting
untuk diperhatikan, penentuan harga terhadap apartemen yang anda jual harus
objektif, sehingga sesuai dengan kualitas dan dapat bersaing di dalam pasar.
Sekarang pertanyaannya apakah anda memiliki kemampuan
untuk membuat harga yang objektif tersebut ? Biasanya yang bisa menentukan
harga objektif adalah orang berpengalaman dalam penjualan dan penyewaan
apartemen yang dapat menilai kualitas apartemen dan menentukan harga yang cocok
sehingga lebih mudah mendapatkan pembeli. Bagi anda yang tidak memiliki
kemampuan tersebut, jangan khawatir! Rukamen Saleshack memiliki fitur Competition
Report. Melalui fitur ini kami
akan merekomendasikan semua informasi secara lengkap agar iklan anda menarik
dan dapat bersaing di pasaran.
3. Gunakan Teknik
Promosi yang Tepat
Semua apartemen pasti akan terjual jika anda
menggunakan metode yang tepat untuk promosi. Kesalahan dan kekurangan dalam
promosi apartemen anda biasanya menjadi penyebab kegagalan anda dalam
mendapatkan konsumen. Kurangnya ilmu pengetahuan dan jaringan yang terbatas
biasanya adalah akar dari masalah ini. Secara garis besar ada dua metode
promosi yang dapat anda gunakan :
a. Promosi
Secara Offline
Promosi offline merupakan metode tradisional yang
telah ada sejak dulu. Walaupun sekarang semakin banyak teknik promosi offline
yang mulai ditinggalkan tetapi sebenarnya tenknik-teknik tersebut bisa
memberikan dampak yang cukup besar apabila dilakukan dengan benar. Beberapa
teknik yang cocok anda pakai untuk menjual apartemen antara lain adalah :
- Membagikan brosur, dalam menjalankan teknik ini, anda perlu menentukan tempat strategis agar mencapai target konsumen anda. Tidak ada gunanya apabila anda membagikan brosur di tempat yang salah. Contohnya anda membagikan brosur di pasar tradisional yang mayoritas pengunjungnya berasal dari kalangan menengah kebawah, dalam bisnis apartemen, tentunya ini merupakan langkah yang salah, karena seharusnya lingkungan yang anda targetkan adalah lingkungan yang mayoritas pengunjungnya adalah kalangan menengah ke atas (sesuai dengan target konsumen anda).
- Mengadakan Event, tujuan utama promosi adalah memperluas jangkauan perusahaan kita. Event merupakan salah satu teknik promosi offline yang sangat tepat. Apapun eventnya pasti akan ada orang yang datang, asalkan ada hadiah dan sesuatu yang menghibur dalam event tersebut. Nah yang penting disini adalah tema event yang anda buat harus berhubungan dengan apartemen, karena tujuan anda adalah memperluas jaringan anda sehingga apartemen yang anda tawarkan dapat terjual.
- Memasang Iklan di papan reklame dan media, walaupun dampaknya tidak terlalu besar, tetapi langkah ini termasuk langkah yang patut anda lakukan. Sedangkan untuk media seperti televisi, sebaiknya tidak anda lakukan. Kenapa ? karena harga dan kualitas hasil yang diberikan teknik promosi tersebut pada zaman modern ini mulai kurang memuaskan, apalagi untuk iklan apartemen. Ketidakseimbangan harga dan kualitas hasil ini akan membuat anda sebagai penjual rugi (baca teori harga dan kualitas pada tips nomor 2).
b. Promosi
Secara Online
Seiring dengan perkembangan teknologi saat ini,
promosi online sudah menjadi bagian yang tidak dapat dipisahkan dari dunia
bisnis. Banyak keunggulan yang anda dapatkan dari promosi online, yaitu
jangkauan pemirsa lebih luas, modal yang lebih sedikit, cara yang lebih praktis
dan dapat menghemat waktu. Promosi online dapat dilakukan dengan beberapa cara
:
- Mengiklankan apartemen anda secara online, kunci dari metode ini adalah anda harus bersedia mengeluarkan modal yang lebih.
- Mempromosikan apartemen anda melalui sosial media, kunci kesuksesan metode ini adalah anda memiliki teman online atau pengikut yang banyak.
- Mempromosikan apartemen anda melalui website dan forum terkenal, kunci dari metode ini adalah anda harus memiliki kemampuan menulis yang baik, kemampuan SEO (Search Engine Optimation) yaitu kemampuan untuk mengelola website dan sebaiknya memiliki pembaca yang banyak.
Nah jika anda tidak memiliki kemampuan untuk
melakukan promosi online melalui 3 metode di atas, Rukamen Saleshack menawarkan opsi yang lebih mudah, cepat, simple dan
hemat. Rukamen Saleshack memiliki fitur Cara Paling Cepat serta fitur SMS
& Call Center. Pada fitur Cara Paling Cepat, saleshack menyebarkan iklan
anda di lebih dari 15 channel online termasuk website properti, forum, website marketplace, hingga sosial media.
Sedangkan melalui fitur SMS dan Call Center yang terintegrasi, kami memberikan
opsi agar nomor pemilik apartemen tidak di publish di channel online yang kami
sebar demi menjaga privasi pemiliki apartemen.
4. Kerjasama
dengan Perusahaan Ternama
Kerjasama dengan perusahaan terkenal, kerjasama
terbentuk karena adanya keuntungan yang didapatkan kedua belah pihak melalui
kerjasama tersebut. Agar jangkauan konsumen anda lebih luas, anda sebaiknya
dapat mengajak perusahaan yang sudah memiliki nama (dikenal oleh masyarakat
secara luas) untuk ikut mempromosikan apartemen yang anda jual. Nah untuk mewujudkan
kerjasama ini, anda juga harus bisa memberikan manfaat terhadap perusahaan yang anda
ajak kerjasama tadi.
Lagi – lagi Rukamen Saleshack menjadi pilihan tepat
untuk melakukan kerjasama dengan perusahaan besar. Beberapa media yang sudah
menjalin kerjasama dengan rukamen antara lain detikcom, yahoo! News,
Liputan6.com, techinasia, dailysocial, dan masih banyak lagi. Sudah kebayang
dong bagaimana luasnya jaringan anda jika menjalin kerjasama dengan rukamen.
5. Menjaga
Hubungan Baik dengan Konsumen
Salah satu tips penting yang sering dilewatkan
seorang pebisnis saat sudah berhasil menjual apartemennya adalah mereka
melupakan konsumen tersebut. Bagi anda yang hanya ingin menjual satu apartemen
dan tidak berencana untuk terlibat lagi dalam bisnis ini mungkin poin ini tidak
terlalu penting. Tetapi tetap saja hubungan baik antar manusia akan memberikan
dampak positif bagi kehidupan sosial anda.
Sedangkan bagi anda yang akan terlibat dalam bisnis
jual beli apartemen secara berkepanjangan, tips ini merupakan tips penting yang
tidak boleh diabaikan begitu saja. Ingat, salah satu cara penyebaran informasi
tentang anda adalah melalui mulut ke mulut. Kesan baik yang timbul dari
hubungan yang anda bangun dengan konsumen akan membuat mereka merekomendasikan
anda jika ada kenalannya ingin membeli sebuah apartemen. Rekomendasi dari seseorang yang
dikenal merupakan pertimbangan kuat bagi seorang pembeli dalam memilih sebuah
apartemen. Artinya, selain memberikan dampak positif dalam kehidupan sosial
anda, menjaga hubungan baik dengan konsumen juga memberikan dampak positif yang
besar dalam kehidupan bisnis anda.
Pada 5 tips di atas, kami beberapa kali
menyinggung Rukamen SalesHack Cara Cepat Menjual dan Menyewakan Apartemen. Rukamen
(Rumah-Kantor-Apartemen) adalah tempat pencarian listing jual dan sewa apartemen
termudah dan terlengkap di Indonesia. Rukamen saleshack menawarkan fitur
terbaik bagi anda untuk menerapkan tips di atas, beberapa fiturnya adalah :
Untuk Lebih mengenal rukamen, silahkan ditonton video
berikut :
Nah demikianlah 5 Tips Jitu Untuk Menjual Apartemen
dengan Cepat. Tips Cara Cepat Menjual Apartemen atau Cara Cepat Menyewakan Apartemen ini dapat anda pakai dan terapkan sebagai acuan dalam
bisnis jual beli apartemen anda. Semoga tujuan utama anda yang berperan sebagai
Agent of Change dan berperang dengan
waktu untuk menjadikan apartemen sebagai bagian dari aspek kehidupan masyarakat
Indonesia dapat terwujud.
Terimakasih telah berkunjung, sampai jumpa, semoga
hari anda menyenangkan.
Tags : rukamen, cara cepat sewa dan jual apartemen,
apartemen di Indonesia, sewa apartemen, jual apartemen.
loading...
EmoticonEmoticon